El curso explora los principales componentes para la formulación, desarrollo y evaluación de un plan de negocios.

Unidad 1: Introducción al Plan de Negocios

Concepto y utilidad del plan de negocios como herramienta de gestión, planificación y evaluación. Su rol en transformar ideas en proyectos viables y atraer inversores.

Unidad 2: Mercado de Consumo y Comportamiento del Consumidor

Las necesidades, deseos y motivaciones y cómo influyen en el consumidor, diferenciando necesidades manifiestas y latentes. Se estudia el valor y la satisfacción para el cliente, los aspectos simbólicos del consumo, el proceso de decisión de compra y modelos explicativos del comportamiento. Se introduce el aporte de las neurociencias al marketing para comprender mejor la conducta de compra.

Unidad 3: Entorno Competitivo

Análisis del sector y del macroentorno, las fuerzas competitivas y la evolución del mercado. Se identifica y analiza a los competidores, y se trabaja en el diseño de sistemas de inteligencia competitiva y estrategias, incluyendo la competencia como forma de colaboración estratégica.

Unidad 4: Investigación de Mercados

Explora cómo detectar necesidades de información, diseñar sistemas de información de marketing y realizar investigaciones de mercado, desde la definición del problema hasta la interpretación de resultados, utilizando métodos cualitativos y cuantitativos.

Unidad 5: Planificación Estratégica y Segmentación

Análisis FODA, medición de mercado y segmentación, identificando perfiles de segmentos y seleccionando mercados meta. Se trabaja el posicionamiento como construcción estratégica para diferenciarse frente a los competidores.

Unidad 6: Decisiones de Producto

Concepto de producto (bienes y servicios), niveles, ciclo de vida, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. Gestión de marcas como activo estratégico.

Unidad 7: Decisiones de Precios

Fijación de precios según costos, demanda y competencia, adaptando estrategias según etapas del ciclo de vida y tipos de productos.

Unidad 8: Canales de Distribución y Logística

Estrategias de distribución, selección de canales, logística y gestión de la cadena de suministro para optimizar tiempos y costos.

Unidad 9: Comunicaciones Integradas de Marketing (CIM)

Estrategias de comunicación online y offline, planificación y presupuesto, y el rol de la publicidad, integrando nuevos medios. Desarrollo del plan de comunicación y presupuesto, la planificación publicitaria con uso de nuevos medios, estrategias promocionales en puntos de venta y herramientas de interacción digital, así como técnicas de negociación y administración de la fuerza de ventas.

Unidad 10: Plan Financiero y Factibilidad Económica

Comprende el desarrollo de proyecciones financieras, análisis de costos, ingresos e inversiones, junto con la evaluación de la rentabilidad y los riesgos para validar la factibilidad del plan de negocios.

Unidad 11: Plan de contingencia

Desarrollo de escenarios optimista, pesimista y probable con proyecciones de flujo de fondos. Uso de Payback, VAN y TIR para evaluar el proyecto y ajustar marketing, precios y recursos según cada escenario.

CATALINO NUÑEZ

Este profesional, formado en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires, se ha consolidado como Contador Público, Licenciado en Administración, MBA y Doctor en Ciencias Económicas, con más de tres décadas de trayectoria académica y profesional. Su vida ha estado marcada por el trabajo constante y el estudio permanente, lo que le ha permitido construir una sólida carrera en docencia universitaria de grado y posgrado, impartiendo cátedras de Dirección General, Comercialización y múltiples áreas del management y marketing, tanto en universidades nacionales como internacionales. Además, ha sido conferencista invitado en diversos foros, compartiendo su experiencia en temas de administración, negocios y liderazgo.

En paralelo, desarrolló una carrera laboral que abarca funciones en entidades públicas y privadas —Ministerio de Economía, Gobierno de la Ciudad, Cervecería y Maltería Quilmes, entre otros—, además de su práctica independiente. Reconocido por su compromiso, disciplina y pasión por enseñar, combina su formación académica con la experiencia práctica, aportando soluciones reales a los desafíos del sector público, privado y educativo. Hoy, orienta también sus esfuerzos hacia proyectos políticos y sociales, con el propósito de poner su conocimiento y profesionalismo al servicio de las personas, promoviendo una gestión basada en el trabajo, la investigación y la mejora continua de la calidad de vida.